Het First Base Playbook geeft MKB-bedrijven grip op hun grootste klanten en belangrijkste deals. Waar nodig stap ik zelf in als interim commercieel manager.
Het accountplan legt vast wat er speelt bij de klant en welke positie je daar wilt innemen. Elke substantiële kans krijgt een dealplan dat langs vier honken loopt. Zo zie je per klant en per deal wat je weet, wat je aanneemt en wat je nog moet uitzoeken.
Wat maakt dat er urgentie is? Is niets doen ook een optie?
Welke rollen, belangen en invloed? Op welk niveau ben je binnen?
Wat maakt jouw propositie onderscheidend, gezien vanuit de klant?
De route naar de handtekening, het beslisproces en de hobbels onderweg.
De pipeline wordt gewogen met wat je daadwerkelijk weet, niet met een percentage uit de lucht.
Elk plan levert een lijst blinde vlekken op. Een accountreview gaat dan alleen over waar je het verschil mee maakt.
Wat in het hoofd van één accountmanager zat, staat op een one pager. Bij vakantie of vertrek is die kennis niet weg.
Van directie tot accountmanager begrijpt iedereen waar het over gaat en kent iedereen zijn rol.
De demonstratie draait direct in je browser, met vier verzonnen klanten. Geen installatie, geen account.
We richten het Playbook samen in voor jouw team en klanten. Daarna werk je in je eigen omgeving, met begeleiding in sessies zo vaak als het nodig is. Gebouwd voor bedrijven op MKB- en MKB+-niveau: een directeur die zelf nog meeverkoopt, trajecten die maanden duren en meerdere stakeholders aan tafel.
Liever eerst proberen? Zes weken, één echte deal, samen. Daar hoort geen factuur bij.
Voor organisaties die op korte termijn commerciële capaciteit of leiderschap nodig hebben: sales director ad interim, commercieel boegbeeld of klankbord voor de directie. Tijdelijk, doelgericht en met een meetbaar doel.
Forecast, accountplannen en dealdiscipline. Targets die niet alleen op papier maar ook in de praktijk worden gehaald.
Wie zijn je werkelijke kansen, wie beslist er, en hoe richt je het account- en salesproces daarop in. Geen rapport in een la, maar een werkend kader.
Zelf aan tafel bij de klanten en trajecten waar het om gaat, met het Playbook als gedeelde basis voor het team.
Introducties bij ondernemers, DGA's en investeerders waar dat waarde toevoegt.
Van accountmanager tot sales director, bij Canon, Samsung, ALD Automotive en Markem-Imaje. Niet vanuit een theoretisch model, maar vanuit de praktijk van pipelines, accountplannen en boardroomgesprekken.
Grote corporates werken al decennia met bewezen verkoopmethodieken. In het MKB ontbreekt die structuur vaak. First Base brengt die discipline naar bedrijven waar de directeur zelf nog meeverkoopt, zonder de bureaucratie die erbij hoort.
Waar zijn we sterk? Waarom winnen we? En hoe zorgen we dat dat morgen weer gebeurt?
Een kennismaking is vrijblijvend en kost je een uur. Je gaat naar buiten met een scherper beeld van waar je commerciële kansen liggen.
